B2B sahəsində şəxsi brendinq önəmlidir

B2B sahəsində şəxsi brendinq önəmlidirBir biznesin və şirkətin inkişafı üçün müştərilər ən əhəmiyyətli hissələrdən biridir. Şirkətlərin iki növ əsas müştəriləri olur. Bunlar B2B və B2C-dir. B2B -in daxilindəki B-lar ingilis dilində business sözüdür. B2C qısaltmasındakı B eyni sözü ifadə edir. C isə client (Azərbaycan dilində müştəri) sözünün baş hərfidir. Bunun açıqlamasında isə satış şirkətdən şirkətə və ya şirkətdən alıcıya, adi şəxsə bölünür. Siz şirkətlərə xidmət və ya məhsul satırsınızsa, atacağınız addımlar fərqli olmalıdır. Bu müştərilər fərqli amillərə görə qərar verirlər və fərqli davranışlara sahibdirlər. Bu mövzuda sizinlə bəzi fikirlərimi bölüşmək istədim. Bu məsləhətlər bəlkə də satışlarınızın artımına təsir edə bilər.
Şəxsi brendinqinizə önəm verin
B2B sahəsində şəxslərə inam önəmlidir. O xidməti yaxşı göstərmənizə alıcı inanmalıdır. Həmçinin bu cür xidmət alan şəxslər adətən dost və tanışlardan məsləhət alırlar. Filan xidməti kimdən ala bilərəm deyə. Bu cür suallarda sizin cavab olaraq verilməyiniz B2B sahəsində çox önəmlidir. Şirkətiniz ilə bərabər olaraq çalışın özünüz də bu xidmət və ya məhsulu satdığınızı bildirəsiniz və şəxsi brendinqinizi yüksəkdə tutasınız. Şəxsi brendinqiniz nə qədər yüksəkdə olarsa, şirkətiniz də o qədər yüksəkdə olacaqdır.
Networkinq şirkətlərinə üzv olun
Yuxarıda dediyim kimi, siz tanınmalısınız ki, şirkətiniz yaxşı satışlar etsin. Networking üçün şirkətləri və idarəçiləri bir araya yığan şirkətlər bunun üçün varlar. B2B şirkəti olaraq üzv olduqdan sonra siz potensial müştərilərlə bir araya gəlirsiniz və həmçinin potensial müştəri olursunuz. Bu birliklərə üzv olmaqla iş bitmir. Daim aktiv olmalı və tanışlarınızı çoxaltmalısınız.
Linkedindən aktiv istifadə edin
Linkedin bildiyiniz kimi biznes adamlarının, iş adamlarının, HR-ların, satınalma mütəxəssislərinin, marketoloqların, idarəçilərin çoxluq təşkil etdiyi bir platformadır. Yaxşı bir strategiya, maraqlı paylaşımlar ilə müştərilərinizə çata və onlara satış edə bilərsiniz. Həm şirkətinizin səhifəsinin olması, həm də şəxsi brendinqiniz üçün hesabınızın olması vacib məsələdir.
Partnyorlarla işləyin
Bu sahədə siz birbaşa satışdan əlavə partnorlarla da çalışa bilərsiniz. Məsələn, siz mağazalar üçün kassa çeki satırsınız, başqa bir şirkət isə kassa satır. Kassa satan şirkətlə tərəfdaşlıq edərək onun kassa satdığı şirkətlərə çek təklif edə bilərsiniz. Burda kassa və kassa çeki misaldır. Bunun kimi tamamlayıcı məhsul satan şirkətlər və potenasial müştəri kütləniz eyni olan bizneslərlə partnyorluq edə bilərsiniz.
Keyfiyyətli iş görün
B2B sahəsində keyfiyyət B2C-ə nisbətən daha önəmlidir. Çünki sizin sata biləcəyiniz şəxs sayı çox deyil. Bir şirkəti müştəri kimi qoruyub saxlamanız çox önəmlidir. Həmçinin sizdən narazı qalacaq müştəri gedib potensial müştərilərinizə xidmətiniz haqqında mənfi danışsa, potensial müştərilərinizi də itirəcəksiniz. Amma bunun əksi də var. Siz yaxşı xidmət göstərsəniz, müştəriləriniz sizə sadiq qalacaq və yeni müştərilər qazandıracaqlar. Bu baxımdan keyfiyyəti yuxarıda tutmağa diqqət etməyə borclusunuz.
Portfolio yığın
B2B sahəsində sizə potensial müştəri kimi gələn şəxslər sizin işlərinizlə tanış olmalıdırlar. Kimlərin işini görürsünüz, hansı işləri görmüsünüz kimi sualların cavabı onlar üçün maraqlıdır. Bu sualları ən asan cavablamaq yolu portfolio yaratmanızdır. Həmin müştərilər uzaqdan maraqlanarkən portfoliolarınızı göndərirsiniz və sizinlə tanış olurlar.

Tarix: 11 Feb 2021 | Baxılıb: 901

Oxşar xəbərlər

Almaniyada təhsil

Almaniyada təhsil

Almaniya universitetlərində təhsil almaq həm təhsilinizi, həm də şəxsi və karyeranızı inkişaf etdirmək üçün əla fürsətdir. Almaniyada universitet təhsili digər Avropa ölkələri ilə müqayisədə daha ucuzdur. saytı bu məqaləd

Tibb kolleclərinə keçid balları 2024

Tibb kolleclərinə keçid balları 2024

2024-cü ildə Tibb kolleclərinə keçid balları açıqlanıb. saytı keçid ballarını sizə təqdim edir. 1 nömrəli Bakı Tibb Kolleci. Müalicə masajı (gözdən əlillər üçün) Ə 71.6. Əczaçılıq Ə 127.6. Mamalıq işi Ə 149.9. Tibb bacıs

11 illikdən kolleclərə keçid balları 2025

11 illikdən kolleclərə keçid balları 2025

11 illikdən kolleclərə keçid balları 2025 üzrə aşağıda siyahıda tanış ola bilərsiz. Azərbaycan Dövlət İqtisad Universitetinin nəzdində Azərbaycan Maliyyə-İqtisad Kolleci. Bank işi    161.7. Maliyyə işi    179.0. Mühasiba

Группа 4 проходные баллы 2025

Группа 4 проходные баллы 2025

В 2024-2025 году для поступления на направления, входящие в Группу 4, установлены определённые проходные баллы. Эта группа, как правило, включает в себя естественнонаучные и технические специальности, такие как биология

3-cü qrup keçid balları 2023

3-cü qrup keçid balları 2023

saytı 2023-cü il universitetlər üçün 3-cü qrup keçid ballarını təqdim edir. Bakı Dövlət Universiteti. ▶ Azərbaycan dili və ədəbiyyatı Ə 508.5 (508.5). müəllimliyi. ▶ Korreksiyaedici təlim Ə 404.2(404.2). ▶ Tarix müəllimliy

Kanadada təhsil

Kanadada təhsil

Kanadada təhsil dünyada ali təhsil sistemləri arasında 5-ci yerdədir. Kanadada təhsil haqları Amerika, Böyük Britaniya və Avstraliyadakından təxmini 30% azdır. Bura hətta təhsilin keyfiyyəti baxımından da heç də geri qalmı

Bakı Dövlət Universitetində keçid balları

Bakı Dövlət Universitetində keçid balları

saytı Bakı Dövlət Universitetində 2024-cü il üzrə keçid ballarını təqdim edir. ▶ İnformatika müəllimliyi Ə 296.8(296.8). ▶ Riyaziyyat müəllimliyi ə 492.2(492.2). ▶ Riyaziyyat müəllimliyi (tədris ingilis Ə 579.3 (579.3). dilində)

Tibb Universiteti ixtisasları üzrə keçid balları

Tibb Universiteti ixtisasları üzrə keçid balları

saytı 2024-cü il üçün Tibb Universiteti ixtisasları üzrə keçid ballarını sizə təqdim edir. Əczaçılıq Ə 524.0 (524.0). Fizioterapiya və tibbi reabilitasiya Ə 549.5 (567.7). Tibb bacısı işi Ə 466.6 (488.9). İctimai səhiyy

Biznesin idarə edilməsi ixtisası üzrə keçid balları

Biznesin idarə edilməsi ixtisası üzrə keçid balları

Azərbaycan universitetlərində Biznesin idarə edilməsi ixtisası üzrə 2024-cü il üçün keçid ballarını sizə təqdim edir. Azərbaycan Dövlət Neft və Sənaye Universiteti. Biznesin idarə edilməsi Ə 334.5 (557.2). Biznesin idar


tezbazar.az biznes komputer kurslari hazirliq kurslari kurslar hind reqsleri fransiz dili kurslari fransiz dili zefer kurslari mebeller musiqi muellimi saz c proqramlaşdırma dili